【冷暖头条】览讯冷却塔靠什么立足市场？

来源：乐视足球高清直播发布时间：2024-03-03 09:24:23

当前市面上的国产冷却塔品牌众多，但能保持销量和利润同步稳定增长的企业不多，览讯就是这里面之一，他们在行业不景气的情况下，每年实现20%的业绩增长。对于冷却塔这样一个技术门槛不高，但是精细度、可靠性、环保性能要求甚高的产品来说，要打响业内知名度必须有诀窍，下面就来听一听览讯副总经理赵景华的经验分享。

科技研发是生命线年暖通空调市场回暖，轨道交通在政府的推动下，获得加快速度进行发展，冷却塔企业捷报频传。览讯冷却塔也在轨道交通行业斩获了骄人业绩。

赵景华认为，览讯加快速度进行发展的原因主要在于抓住了研发和服务这两条生命线。研发方面，览讯组建了60多人的研发队伍，研发人员整体学历在大专以上，他们攻克了多项技术难关，为览讯获得了节水认证、美国CTI认证等行业标准认定。

览讯研发团队应用最具特色之处在于，他们根据项目领域分成了三个团队，分别是商业、工业、轨道交通。针对每个应用市场的特点，研发人需要研发可行性高，稳定性高，高效率节约能源的方案，并协助销售和施工团队，完成工程建设。

在研发上的持续投入，为览讯赢得了行业口碑。以轨道交通领域为例，近年览讯在广东、成都、重庆、厦门等城市的轨道建设上硕果累累。

轨道项目标准严、要求高，览讯针对轨道交通行业特点采取了两种策略。首先，紧跟行业标准改革步伐，时刻掌握最新的标准变动，保持与行业专家的互动与沟通。其次，集中力量攻克重点样板项目。深圳是全国轨道交通的重点建设城市，“只要深圳采用的产品，全国其他城市就都敢用”，赵景华认准这一点，要攻下全国的轨道交通，首先从深圳开始。目前，深圳3号线号线均采用了览讯冷却塔。从深圳到广东，从华南到全国，览讯计划以点带面，逐步占领全国轨道交通市场。

行业里公认的一个事实是，制冷配件的竞争比主机更激烈。赵景华强调：“在质量相差无几的情况下，服务做得不好，就很容易被竞争对象‘吃掉’。”早在2008年，览讯就预测到服务将是品牌立足市场的法宝，遂将服务确定为企业战略发展的重点。

以服务立足市场，最关键的是服务体系和团队建设。当前，览讯拥有售前和售后工程师30余名，并建立了完善的售前、售中、售后服务体系。具体包含冷却塔运行及保养、技术支援启动服务、收费维修保养服务、览讯关怀服务、节能改造服务、噪声处理服务、代办环保噪声测试服务、冷却塔现场测试服务、改造工程服务等多项服务内容。

众多服务项目中，代办环保噪声测试服务颇为抢眼，在国内冷却塔企业中尚属首例。这项服务依托于览讯在2007 年投资建设的多功能冷却塔性能测试场。

该测试场符合中国GB/T7190.1-2008标准，以及美国冷却技术研究协会（CTI）标准，可以在工厂内测试600m3/h流量以下冷却塔的各项运行指标。这一测试场不但可以对外承接服务，更重要的是对产品做自检自查，确实保障览讯冷却塔的热力性能指标、噪声指标、漂水损失控制达到一个最佳的优化效果。

经济下行环境下，有一句名言十分励志：没有最差的行业，只有经营不好的企业。览讯抓住了产品科学技术创新和服务两个窍门，在行业里越做越好，希望对大家有所启示。